雖說各品牌的行銷預算比重已逐漸從傳統媒體轉移到網路上，但由於疫情的影響，導致品牌無法辦活動，甚至需要減少人與人的接觸，行銷的重心就更加速轉移至網路媒體，且網路行銷項目多元、網路行銷費用也較彈性，根據以上種種因素，網路已成為眾多品牌的兵家必爭之地，但是一個最簡單的問題「行銷預算該怎麼抓？」卻苦惱著眾多老闆和行銷人員，今天筆者就要來分享，以我們操作過上百家企業的經驗來看，行銷預算到底該怎麼抓才正確。
行銷預算擬定前，做好企業行銷分析！
不同產業、不同品牌、不同客群、不同目標，所走的行銷策略也會大不相同，所以首先要分析你想溝通的目標族群，他們最常使用的平台是什麼、最容易被什麼方式所吸引？雖然網路上有提供一些工具可以做分析，但都需要費用，這邊簡單介紹一款不需付費還是可以看到基本內容的工具-Similarweb官網流量分析工具，以及後續如何分析及觀察。
註冊登入後，輸入你想分析的官網，我通常會輸入做得不錯的競牌，觀察競牌的行銷策略及分配，輸入後，可以看到流量和官網排名，如下圖。
圖片來源：Similarweb
還能看到最重要的數據「流量來源」，從這邊可以了解各管道的流量佔比，簡單來說就是消費者是從什麼管道進入官網，你就可以從這些管道的流量佔比推論出各行銷項目的重要性，例如下圖中，從「自然搜尋」進入的流量高，代表消費者會直接在搜尋引擎上搜尋相關關鍵字進入官網，所以官網的SEO一定要做好，這部分的比例就必須分配高一點，以此類推。
圖片來源：Similarweb
再來就是，當你看到某競牌的某管道流量特別高，就代表他這部分做得不錯，可以直接去觀察，例如競牌從「社交」來的流量高，就可以直接到他的FB粉絲專頁，或IG觀察貼文的方向或廣告投放狀況。
網路行銷費用及目的先確認，再規劃行銷預算表
俗話說「有錢好辦事」，如果行銷預算高，能做的事當然就多，行銷預算少，就只能從中挑選出比較重要的幾個項目來做，而如何挑選行銷項目，也會取決於你的目標和現況，若品牌要從0開始，行銷預算當然就要擺在基礎建置上。
若已經有官網、粉絲團等平台，有需要優化就優化，已經很完整的話，重點就會放在導流和提升轉換上，若想要經營品牌，就應該要放長線釣大魚，筆者就列出了不同目標該做的行銷項目給各位參考，順便附上建議的佔比，到時候直接代入行銷預算就可以算出各項目所需的費用了。
基礎建置階段
- 前置分析：10%
- 品牌定位：10%
- 照片/影片拍攝：20%
- 平台建置(含官網和社群)：35%
- 內容設計製作：25%
導流轉換階段
- 社群經營：14%
- KOL合作(中小型部落客即可，用來做SEO佈局用)：25%
- 影音行銷(短影音)：16%
- 內容行銷(置入關鍵字做SEO佈局)：15%
- 廣告投放：30%
品牌經營階段
- 社群經營(可舉辦大型活動)：15%
- KOL合作(和中大型部落客合作，以提高知名度為主)：10%
- 名人代言：30%
- 影音行銷(形象影片)：15%
- 廣告投放：30%
編列行銷預算前，一定要先確認好資源和現況/圖片來源：Pexels
行銷預算完成後，執行行銷項目要注意隨時調整！
上面列出的行銷預算建議佔比，只是一個大概的範圍，如同先前提到的，還是要根據目標、總預算、現況以及分析得出的結論去做判斷，而在實際執行的過程中，也有可能會隨著大環境及市場變化或是觀察各項目的成效，進而去做客製化的調整，所以就算做好行銷預算表，也不見得能做好行銷，你需要時時刻刻去做分析、優化，才能得出一個最佳的行銷方程式，所以與其尋找行銷人才或花大錢編制行銷團隊，不如找到最適合的行銷合作夥伴！
與其辛苦的做行銷，不如找到一個好的合作夥伴/圖片來源：Pexels
行銷預算精打細算，找專業行銷企劃團隊—「宏林跨媒體」
宏林跨媒體有超過15年的網路行銷經驗，從市場分析、品牌定位、整合規劃、口碑行銷、社群經營、廣告投放，一直到影音行銷，都能一手包辦，並且根據客戶的營運模式、獲利模式、目標及需求，訂定出最適合的行銷策略，協助客戶在電商經營這條路上輕鬆過關斬將！
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作者資訊
- 姜雯曦（Lucy Chiang）是搜尋引擎優化 SEO 領域、SEO 戰略規劃、執行方面專家，踏入並愛上 SEO 領域後，不斷深入探索 SEO 的過程中，把 SEO 知識傳遞給更多人，曾實操多家知名品牌網站 SEO 行銷企劃
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