2021年行銷預算怎麼抓?網路行銷預算及費用編列範例(含行銷預算表)1 min read

By 2021-10-29 數位行銷方法
行銷預算編列

雖說各品牌的行銷預算比重已逐漸從傳統媒體轉移到網路上,但由於疫情的影響,導致品牌無法辦活動,甚至需要減少人與人的接觸,行銷的重心就更加速轉移至網路媒體,且網路行銷項目多元、網路行銷費用也較彈性,根據以上種種因素,網路已成為眾多品牌的兵家必爭之地,但是一個最簡單的問題「行銷預算該怎麼抓?」卻苦惱著眾多老闆和行銷人員,今天筆者就要來分享,以我們操作過上百家企業的經驗來看,行銷預算到底該怎麼抓才正確。

行銷預算擬定前,做好企業行銷分析!

不同產業、不同品牌、不同客群、不同目標,所走的行銷策略也會大不相同,所以首先要分析你想溝通的目標族群,他們最常使用的平台是什麼、最容易被什麼方式所吸引?雖然網路上有提供一些工具可以做分析,但都需要費用,這邊簡單介紹一款不需付費還是可以看到基本內容的工具-Similarweb官網流量分析工具,以及後續如何分析及觀察。

註冊登入後,輸入你想分析的官網,我通常會輸入做得不錯的競牌,觀察競牌的行銷策略及分配,輸入後,可以看到流量和官網排名,如下圖。

Similarweb

圖片來源:Similarweb

還能看到最重要的數據「流量來源」,從這邊可以了解各管道的流量佔比,簡單來說就是消費者是從什麼管道進入官網,你就可以從這些管道的流量佔比推論出各行銷項目的重要性,例如下圖中,從「自然搜尋」進入的流量高,代表消費者會直接在搜尋引擎上搜尋相關關鍵字進入官網,所以官網的SEO一定要做好,這部分的比例就必須分配高一點,以此類推。

Similarweb 流量來源

圖片來源:Similarweb

再來就是,當你看到某競牌的某管道流量特別高,就代表他這部分做得不錯,可以直接去觀察,例如競牌從「社交」來的流量高,就可以直接到他的FB粉絲專頁,或IG觀察貼文的方向或廣告投放狀況。

網路行銷費用及目的先確認,再規劃行銷預算表

俗話說「有錢好辦事」,如果行銷預算高,能做的事當然就多,行銷預算少,就只能從中挑選出比較重要的幾個項目來做,而如何挑選行銷項目,也會取決於你的目標和現況,若品牌要從0開始,行銷預算當然就要擺在基礎建置上。

若已經有官網、粉絲團等平台,有需要優化就優化,已經很完整的話,重點就會放在導流和提升轉換上,若想要經營品牌,就應該要放長線釣大魚,筆者就列出了不同目標該做的行銷項目給各位參考,順便附上建議的佔比,到時候直接代入行銷預算就可以算出各項目所需的費用了。

基礎建置階段

  • 前置分析:10%
  • 品牌定位:10%
  • 照片/影片拍攝:20%
  • 平台建置(含官網和社群):35%
  • 內容設計製作:25%

導流轉換階段

  • 社群經營:14%
  • KOL合作(中小型部落客即可,用來做SEO佈局用):25%
  • 影音行銷(短影音):16%
  • 內容行銷(置入關鍵字做SEO佈局):15%
  • 廣告投放:30%

品牌經營階段

  • 社群經營(可舉辦大型活動):15%
  • KOL合作(和中大型部落客合作,以提高知名度為主):10%
  • 名人代言:30%
  • 影音行銷(形象影片):15%
  • 廣告投放:30%
分析需要的行銷預算

編列行銷預算前,一定要先確認好資源和現況/圖片來源:Pexels

行銷預算完成後,執行行銷項目要注意隨時調整!

上面列出的行銷預算建議佔比,只是一個大概的範圍,如同先前提到的,還是要根據目標、總預算、現況以及分析得出的結論去做判斷,而在實際執行的過程中,也有可能會隨著大環境及市場變化或是觀察各項目的成效,進而去做客製化的調整,所以就算做好行銷預算表,也不見得能做好行銷,你需要時時刻刻去做分析、優化,才能得出一個最佳的行銷方程式,所以與其尋找行銷人才或花大錢編制行銷團隊,不如找到最適合的行銷合作夥伴!

行銷合作夥伴

與其辛苦的做行銷,不如找到一個好的合作夥伴/圖片來源:Pexels

行銷預算精打細算,找專業行銷企劃團隊—「宏林跨媒體」

宏林跨媒體有超過15年的網路行銷經驗,從市場分析、品牌定位、整合規劃、口碑行銷、社群經營、廣告投放,一直到影音行銷,都能一手包辦,並且根據客戶的營運模式、獲利模式、目標及需求,訂定出最適合的行銷策略,協助客戶在電商經營這條路上輕鬆過關斬將!

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