市場分析怎麼寫？市場分析架構與範例，2023年市場分析教學1 min read

市場分析究竟要分析什麼？而且要如何分析呢？市場分析是透過一連串的市場調查後，利用蒐集來的數據進行觀察、分析及判斷，瞭解目前的產業狀況、最適合企業的切入點及未來的趨勢走向。市場分析為公司帶來的效益舉足輕重，但卻是很常被忽略的關鍵一步，在思考要怎麼寫市場分析前，必須要先知道它的重要性。

為什麼要做市場分析？

簡單來說，就是為了跟上趨勢或創造需求。在網路盛行的時代，各行各業的競爭都相當激烈，但為什麼許多品牌或企業仍可以異軍突起，從紅海市場殺出血路呢？很多時候並不是靠大預算的支持，而是夠瞭解目前市場的需求與動向，透過市場分析，在乍看飽和的紅海市場，也能找出一條生存之路，你可以相信的是，「市場永遠沒有飽和，而是要讓它重新分配。」

一次看懂市場分析架構：市場分析工具百百種，今天先從大方向解析，再看到市場切入點，給你明確的市場分析架構：

市場分析架構一、安索夫矩陣

市場分析最關鍵的兩樣東西，就是「市場」與「產品」，安索夫矩陣透過這兩個關鍵元素，用「既有」與「新」的區分方式，切出了2×2的矩陣表格，幫助我們迅速瞭解市場狀態。

既有市場x既有產品：市場滲透(Market Penetration)

在市場分析後，若在市場滲透區域，可透過促銷、價格策略、服務升級、品牌加值等方式，增加市場占有率及品牌知名度，給消費者一個為什麼要選購你商品的理由，就是此區域需要著墨思考的關鍵。

既有市場x新產品：開發新產品(Product Development)

向既有的客群提供新的、升級的或延伸的產品，皆屬此區域類型，利用消費者對產品有既定的印象和體驗，點出新產品的升級或延伸特點，可迅速抓住受眾目光，不妨透過「情境」的方式更能清楚傳達亮點。

新市場x既有產品：開發新市場(Market Development)

利用公司現有的產品，賣給不同的地區或客群，可嘗試發掘未知的潛在客戶，若經市場分析後想進攻此區域，可透過新包裝、文案和視覺，來打動新市場的受眾，或許會帶來不一樣的收穫。

新市場x新產品：多角化經營(Diversification)

最具挑戰及風險的區域，對陌生市場嘗試新產品將考驗團隊的應變能力，若有該領域的專業團隊支援，較能游刃有餘的處理市場變化，多角化經營常發生於大企業，透過收購不同於公司的產業，來達到更全面的市場擴張。

市場分析架構二、STP分析

STP分析是經典的市場分析工具，區隔市場(Segmentation)、目標市場(Targeting)和定位市場(Positioning)三個步驟來評估市場該如何切入。

區隔市場(Segmentation)

從消費者的角度出發，將市場中不同特徵的消費族群進行區隔，有助於描繪出目前市場的客群輪廓，也同時透過此步驟更加深入瞭解市場的消費族群概況，可以透過興趣、年紀、生活型態、價值觀、消費模式等進行區隔。

目標市場(Targeting)

經過區隔市場後，從中選定核心客群或想積極進攻的族群，可以透過產品是否具有競爭力、市場規模大小、獲利難易度及企業資源優勢等來做優先選擇，此環節也是市場分析中最為重要的步驟之一，若能清楚的描繪出目標市場，可以讓後續的行銷策略規劃更為精準。

定位市場(Positioning)

確定目標市場後，可以從品牌優勢、解決顧客的亮點特色、產品特徵、價格優勢等面向切入市場，透過先前的完整市場分析，展現產品的與眾不同，若能迅速引起目標客群的目光與注意，往往就是成功與否的所在。

市場分析怎麼寫？4步驟規劃出市場藍圖

可以針對上述的架構描述，延伸出屬於自己企業或產品的市場分析規劃，提供讓你能迅速上手：

Step1.畫出安索夫矩陣

將目前想要推廣的產品與想要進攻的市場清楚描繪出來，並請判斷目前是在哪個區域中，未來是否繼續或是規劃要調整至其他區域。

Step2.進行STP中的「區隔市場」

消費者在意哪些事情？他們的興趣、年紀、消費習慣、地區及收入是什麼？

Step3.進行STP中的「目標市場」

產品在哪些市場最適合？市場規模大小為何？獲利策略是否可執行？

Step4.進行STP中的「定位市場」

產品亮點是什麼？什麼樣的亮點可以打動受眾？價格是否有優勢？品牌有優勢嗎？

市場分析範例－韓系服飾品牌

Step1.畫出安索夫矩陣

在台灣的服飾市場中，推出韓系的服飾，屬於市場滲透，需要擬定對應的價格策略、行銷操作甚至推出會員制度，來攻入此市場區域。

Step2.進行STP中的「區隔市場」

韓系服飾品牌可針對興趣、年紀、消費能力、穿搭風格等來進行區隔。

Step3.進行STP中的「目標市場」

選定甜酷風的服飾類型，可針對熱愛跳舞的大學生，穿搭風格屬於街頭、運動感的類型。

 Step4.進行STP中的「定位市場」

推出價位低但品質中高的街頭及運動服飾，並針對各種練舞情境穿搭方案，為學生族群提供一個時尚的舞蹈穿搭。

市場分析在行銷規劃中是不可或缺的關鍵步驟，若能透過詳盡的市場調查，清楚的描繪出消費者輪廓並抓出產業動向，將為行銷策略帶來更強大的效益。

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