近幾年來，「品效合一」四字可說是大眾掛在嘴邊的熱門話題，無論是品牌端、廣告端、行銷端、媒體業，甚至是個人事業的經營，處處都能見到追求「品效合一」的影子。
品效合一：「品」 即指「品牌效應」；「效」即為「實際的銷售效果」。
為何這麼多人追捧「品效合一」？
品牌，雖然看不見也摸不到，但帶來的的效益卻大幅影響產品的價值高低、消費者的信任感排序；而銷售，則是最直接也最容易明白錢花去哪，以及實際的轉單成效為何的具體呈現。品牌誠可貴，銷售價更高，誰不希望能在做品牌的同時又能賺錢呢？
(做品牌與賺錢之間)
「品效合一」是銷售成功的唯一途徑？
回到現實層面，有實際銷售經驗的人都知道，品牌效應與實際帶來的轉化是「不可控的」，要兼顧兩者可說是難上加難。觀察目前企業、廣告公司、行銷領域者對「品牌&效果雙豐收」的極度追求，不難發現每個人對品效合一的理解與執行都不同，導致越來越多人傾向使用「差異化」來吸引客群，不斷強調自家產品的厲害、獨一無二、絕無僅有，而忘了一件最基本的道理：「賣貨思維vs.用戶思維」。
更實際有效的做法：心理暗示
進入消費者心智，掌握競爭主導權
消費者購買產品，除了解決自身所遇到的麻煩之外，背後更有著一項深層需求，即是「產品給給買家帶來的價值感」。身處在科技發達、資訊流通快速的世代，永遠都有更新、更低價的產品誕生，在供過於求的狀況之下，消費者擁有的選擇權實在是高到無法想像。
(消費者的選擇眾多)
因此在競爭市場裡，別再急著跟別人比低價、比產品功能有多特殊，你只需要使用現有資源，簡單找出一個讓消費者購買的理由，創造心理暗示，就能從競爭市場中脫穎而出。
站在用戶思維角度，創造心理暗示，誘發購買行動
實際案例，看見心理暗示的威力
舉L牌礦泉水的成功案例，L牌便以用戶「想要喝到乾淨的礦泉水」做出發，在廣告中主打「經過27層淨化」的礦泉水，暗示消費者自家的水很乾淨，成功誘發消費者的購買行動。此舉不僅滿足消費者對「想喝到乾淨的水」之需求，更是在消費者心中立下一席之地。
(行銷案例-看見心理暗示的威力)
然而針對L牌主打的「經過27層淨化」，其實每家礦泉水的淨化工程都很長很耗時，消費者通常不會知道，只是L牌把這件平凡無奇的事說出來而已。
平凡無奇，也能找到商機。
懂得給消費者心理暗示，就能搶佔先機。
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作者資訊
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