行銷企劃書範例百百種，究竟企劃書怎麼寫才能深得老闆及客戶的心？身為行銷企劃，光是有創意是不夠的！長時間的訓練下每個人都有自己製作企劃書的一套模板， 以下將分享行銷企劃書的撰寫步驟！
行銷企劃書怎麼寫？行銷企劃書撰寫的五大步驟揭秘！
第一步：客戶資料蒐集
在製作行銷企劃書之前，首要任務就是要對客戶有最基本的認識。有時收到的專案 Brief 非常零散，所以在撰寫第一步，你需要搜尋客戶的相關新聞報導、論壇文章、官網、粉專，並彙整成一份表格，方便日後查閱。
行銷企劃書怎麼寫才能深得老闆及客戶的心？ / Pexels
第二步：環境現況分析
分析客戶在市場上的狀況，包括其廠牌的優劣勢，和網路上的排名等等。其中可分為五大分析項目：3C 分析、SWOT 分析、網站關鍵字分析、品牌輿情分析及社群經營狀況分析。
| 分析項目 | 分析內容 | |
| 3C 分析 | 市場與消費者 | 分析市場與消費者 Customer，消費者有哪些？價值觀如何？ 希望透過商品滿足哪些需求？ |
| 競爭品牌 | 分析競爭品牌 Competitor，競爭者有哪些？競牌市佔率是多少？ 競牌做了哪些行銷策略？ |
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| 公司 | 分析公司 Company，有多少行銷人力及預算？品牌市佔率是多少？ 是否有正面或負面評價？ |
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| SWOT 分析 | 該品牌內部環境之優勢 Strengths 與劣勢 Weaknesses； 以及外部環境之機會 Opportunities 與威脅 Threats。 |
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| 網站關鍵字分析 | 進入品牌官網之關鍵字有哪些？主要關鍵字輸入搜尋引擎， 品牌官網或文章之排名如何？ |
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| 品牌輿情分析 | 相關資訊曝光的管道（新聞或社群）有哪些？ 相關新聞及社群訊號的情緒（正面、中立或負面）如何？ |
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| 社群經營狀況分析 | 觀察客戶品牌的社群經營狀況，其中也包含了其競爭品牌的社群經營狀況。 可使用 fanpage karma 洞察各個社群平台的經營狀況， 包含互動率、貼文狀況等等。 |
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製作行銷企劃書時，必須做好環境現況分析。 / Pexels
第三步：STP 擬定
完成各分析之後，就可以開始對客戶品牌進行 STP 擬定。所謂的 STP 分別為：市場區隔 Segmentation、目標市場選定 Targeting、市場定位 Positioning。
| STP 擬定 | 說明 |
| 市場區隔 | 將品牌消費者依照人口統計項目、興趣、習慣等方法，區分成不同的市場區塊。更進階一步，可根據消費者的心理層面去做區分，方便未來運用不同訴求組合來與消費者溝通，如：感性訴求。 |
| 目標市場選定 | 在市場區隔後，選定品牌之目標客群。可配合 SWOT 分析的「優勢與機會」，精準選擇目標客群。 |
| 市場定位 | 根據前述的現況分析，找出符合該品牌商品或服務在市場上的定位。 |
第四步：操作項目檢視
使用行銷 4P + 4C 檢視行銷企劃書是否完整。其中的 4P 為產品 Product、價格 Price、通路 Place、促銷 Promotion；4C 則分別是顧客價值 Customer Value、顧客負擔成本 Cost、顧客方便性 Convenience、顧客溝通 Communication。
| 4P＋4C 分析 | 分析項目 |
| 產品 + 顧客價值 | 產品或服務能幫 TA 解決什麼問題？ |
| 價格 + 顧客負擔成本 | 產品或服務在滿足 TA 的前提，價格合理嗎？ |
| 通路 + 顧客方便性 | TA 購買產品或服務的通路是否方便？ |
| 促銷 + 顧客溝通 | 能與 TA 溝通的促銷項目有哪些？ |
第五步：執行項目統整與規劃
行銷企劃規劃完成也檢視過，即可將執行項目一一列出。從頭整理過數遍，並規劃、統整執行的前後順序。到這一步時，行銷企劃書也算是完成了！
將執行項目統整並規劃，行銷企劃書也算是完成了！ / Pexels
除了以上5大步驟，要完成一份好的行銷企劃書，必須在製作的過程中，不停地檢視企劃書內容。而「小組討論」就是能增進行銷企劃書完整性的好方法。藉由與組員的腦力激盪，建構出有創意的行銷企劃，這絕對是比自己一個人苦悶思考還要來得有效率。
了解企劃書怎麼寫還不夠，你需要的是強大陣容來助陣！「企劃書撰寫的最佳夥伴」，讓你省時不費心
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作者資訊
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