行銷現況分析怎麼做？

環境現況分析可分為五大分析項目：3C 分析、SWOT 分析、網站關鍵字分析、品牌輿情分析及社群經營狀況分析。

行銷企劃書怎麼寫？企劃書範例/範本與格式教學，5大步驟寫出行銷企劃書

Q: 行銷企劃書怎麼寫？

第一步：客戶資料蒐集>>第二步：環境現況分析>>第三步：STP 擬定>>第四步：操作項目檢視>>第五步：執行項目統整與規劃

行銷企劃書範例百百種，究竟企劃書怎麼寫才能深得老闆及客戶的心？身為行銷企劃，光是有創意是不夠的！長時間的訓練下每個人都有自己製作企劃書的一套模板，以下將分享行銷企劃書的撰寫步驟！

行銷企劃書怎麼寫？行銷企劃書撰寫的五大步驟揭秘！

第一步：客戶資料蒐集

在製作行銷企劃書之前，首要任務就是要對客戶有最基本的認識。有時收到的專案 Brief 非常零散，所以在撰寫第一步，你需要搜尋客戶的相關新聞報導、論壇文章、官網、粉專，並彙整成一份表格，方便日後查閱。

行銷企劃書怎麼寫才能深得老闆及客戶的心？ / Pexels

第二步：環境現況分析

分析客戶在市場上的狀況，包括其廠牌的優劣勢，和網路上的排名等等。其中可分為五大分析項目：3C 分析、SWOT 分析、網站關鍵字分析、品牌輿情分析及社群經營狀況分析。

分析項目		分析內容
3C 分析	市場與消費者	分析市場與消費者 Customer，消費者有哪些？價值觀如何？希望透過商品滿足哪些需求？
	競爭品牌	分析競爭品牌 Competitor，競爭者有哪些？競牌市佔率是多少？競牌做了哪些行銷策略？
	公司	分析公司 Company，有多少行銷人力及預算？品牌市佔率是多少？是否有正面或負面評價？
SWOT 分析		該品牌內部環境之優勢 Strengths 與劣勢 Weaknesses；以及外部環境之機會 Opportunities 與威脅 Threats。
網站關鍵字分析		進入品牌官網之關鍵字有哪些？主要關鍵字輸入搜尋引擎，品牌官網或文章之排名如何？
品牌輿情分析		相關資訊曝光的管道（新聞或社群）有哪些？相關新聞及社群訊號的情緒（正面、中立或負面）如何？
社群經營狀況分析		觀察客戶品牌的社群經營狀況，其中也包含了其競爭品牌的社群經營狀況。可使用 fanpage karma 洞察各個社群平台的經營狀況，包含互動率、貼文狀況等等。

製作行銷企劃書時，必須做好環境現況分析。 / Pexels

第三步：STP 擬定

完成各分析之後，就可以開始對客戶品牌進行 STP 擬定。所謂的 STP 分別為：市場區隔 Segmentation、目標市場選定 Targeting、市場定位 Positioning。

STP 擬定	說明
市場區隔	將品牌消費者依照人口統計項目、興趣、習慣等方法，區分成不同的市場區塊。更進階一步，可根據消費者的心理層面去做區分，方便未來運用不同訴求組合來與消費者溝通，如：感性訴求。
目標市場選定	在市場區隔後，選定品牌之目標客群。可配合 SWOT 分析的「優勢與機會」，精準選擇目標客群。
市場定位	根據前述的現況分析，找出符合該品牌商品或服務在市場上的定位。

第四步：操作項目檢視

使用行銷 4P + 4C 檢視行銷企劃書是否完整。其中的 4P 為產品 Product、價格 Price、通路 Place、促銷 Promotion；4C 則分別是顧客價值 Customer Value、顧客負擔成本 Cost、顧客方便性 Convenience、顧客溝通 Communication。

4P＋4C 分析	分析項目
產品 + 顧客價值	產品或服務能幫 TA 解決什麼問題？
價格 + 顧客負擔成本	產品或服務在滿足 TA 的前提，價格合理嗎？
通路 + 顧客方便性	TA 購買產品或服務的通路是否方便？
促銷 + 顧客溝通	能與 TA 溝通的促銷項目有哪些？

第五步：執行項目統整與規劃

行銷企劃規劃完成也檢視過，即可將執行項目一一列出。從頭整理過數遍，並規劃、統整執行的前後順序。到這一步時，行銷企劃書也算是完成了！

將執行項目統整並規劃，行銷企劃書也算是完成了！ / Pexels

除了以上5大步驟，要完成一份好的行銷企劃書，必須在製作的過程中，不停地檢視企劃書內容。而「小組討論」就是能增進行銷企劃書完整性的好方法。藉由與組員的腦力激盪，建構出有創意的行銷企劃，這絕對是比自己一個人苦悶思考還要來得有效率。

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