俗話說，知己知彼百戰百勝。透過波特的五力分析法除了能了解市場競爭度和品牌的定位以外，也能擬定品牌的經營策略，幫助品牌精準打入市場，創造品牌的獨特性和提高價值！本篇文章詳細介紹波特五力分析及愛迪達的五力分析範例圖，讓你了解五力分析。
什麼是五力分析(Porter five forces analysis)?
五力分析(Porter five forces analysis)是麥克．波特(Michael Porter)在1979年提出的一種以競爭戰略方式進行市場競品分析的模式。
他主張在品牌進入市場之前，應該針對五種面向進行深化分析，相較於廣為人知的SWOT分析法，最大的差異就在於五力分析更著重於”市場環境”的深入了解，由於市場競爭的強度將會隨著這五力而產生變化，影響最終利潤和資源的導向，因此在制定品牌經營策略時，如果能善用五力分析法解析出產業現有的困境和切入點，必定能更精準找到品牌優勢。
波特的五力分析模式。圖:宏林跨媒體
五力分析法的五個要素
市場現有競爭者 Competition in the industry
制定品牌經營方向和策略時，觀察並分析其他競品是最重要的環節之一，你需要研究競牌的目標族群、經營策略、產品定價等方向，因為這也攸關你在規劃整個品牌的風格調性、銷售價格、溝通策略等。而波特五力分析法提出幾個可以思考的面向，包含：市場競品的規模大小、數量多寡，企業要銷售的產品是否具有獨特性和差異化，是否要整合線上和線下服務策略，因應市場需求並讓品牌具備絕佳優勢。
客戶的議價力 Bargaining Power of Buyers
當客戶為了能夠以較低價的方式購買產品時，就會進行商品議價的行為，其中若客戶有以下幾個因素，可能就握有較高的議價力：客戶會一次購買大量產品、客戶也能夠自己製造產品、產品替代性高、企業由較小規模的組織建構而成等，進而影響企業獲得利潤的比例。
供應商的議價力 Bargaining Power of suppliers
影響企業投注成本的因素包含：供應商的數量多寡、供應商的差異化、供應商的合作價格等。如果供應商的數量很少，則企業的選擇性就少，針對供應商想提高製造產品的單價時企業就很難不配合；而供應商提供的原料如果差異化很高，但市場上又有絕對的需求時（例如：石油），供應商就擁有絕大的議價能力，因為他們握手市場上一定的資源。
替代品的威脅 Threat of substitute products
替代品不僅是市場上的競品，比較偏向處於同性質的產業，同樣能夠滿足消費者的需要，例如：通訊軟體的免費通話功能取代傳統電信收費式通話，手機拍照功能取代了傳統數位相機等。這些替代品的價格越低、品質越高、數量越多，客戶轉換成本就越高，而替代品產生的威脅競爭力就越強。
新進廠商的威脅 Threat of New Entrants
新品牌要打入現有市場時，勢必會對於已經存在的品牌造成或多或小的威脅，如果想在市場中站穩腳步，企業應該去思考自己的產品是否具有以下特性：產品的和其他競品的差異度大、進入市場所要投注的資本額低，不需要花費太多資源也具備競爭力、消費者對於你的品牌的忠誠度、經營品牌的規模和整合資源的能力，是否能夠整合業務、不同通路和壓低成本。
五力分析範例
透過波特五力分析來解析運動用品－adidas的品牌力背景，對於企業最理想的狀態就是「客戶和供應商的議價力弱」、「市場上替代品的威脅低」、「新進廠商和現有競爭者的威脅低」，才能夠有效建構出品牌的差異化和獨特性，獲得利潤和提升競爭度。
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看完以上小編分享的波特五力分析法，是否對於如何分析自己品牌在市場上的處境、優劣勢更能夠掌握了呢？如果還是不知道要怎麼制定品牌經營的戰略規劃，別擔心，宏林跨媒體可以為協助您！
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作者資訊
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