網紅行銷正夯，越來越多廠商紛紛將行銷預算投入網紅合作，而只要與網紅合作就一定有良好的長效嗎？身為行銷從業人員，對於網紅合作的經驗應該不計其數，而要如何在合作中讓雙方都達到想要的效果，這就是在行銷企劃時必須考量的因素。
與網紅合作的宣傳本身就像賭博：風險高且無法完全預期成效，但身為行銷人員，我們除了在前置篩選上把關外，轉換「經紀人思維」或許能讓你看見更多的選擇。
「經紀人思維」：要想的多，更要想的遠
經紀人在決定投入成本前，往往會需要考量更細節的條件，這就是「經紀人思維」，因此當你在篩選網紅人選時，調查的層面必須多、且想像合作的狀況必須遠，除了以網紅的粉絲(訂閱)人數、風格、技術作為依據外，更需要考量合作的細節，許多細節的思考往往是成功的關鍵。分享團隊在篩選網紅人選時會考量的三項條件：
1. 網紅與粉絲互動模式
從網紅回覆粉絲留言以及粉絲的回饋層面上，都可看出此網紅在粉絲心目中的定位，推薦的人事物是否都能引起粉絲的興趣，甚至因為信任網紅所產生比留言更進一步的動作(如購買網紅推薦的商品)，這對於業配型合作而言是非常重要的指標之一，許多網紅級的團媽就是倚靠粉絲的高度信任順利推廣產品，不過這類型的合作網紅對合作產品的標準也會相對提高，會傾向選擇具有商品力的廠商合作，所以當你對自家商品力有信心時，可以嘗試粉絲黏著度高的網紅洽談合作，會有顯著的成效。
2. 同樣的風格，套用在不同主題
許多網紅合作的教學文會告訴你，千萬別為了合作而改變網紅的個人風格，因為他的個人風格正是粉絲追隨的原因，不過卻也常造成網紅被制約於同類型的主題中，這時不妨運用行銷人的想像力搭配經紀人的眼界，將網紅的風格運用想像力套在合作的主題上。
（Joeman客串八點檔炮仔聲／圖：YouTube）
如前陣子百萬YouTuber Joeman與八點檔《炮仔聲》的合作，如此跳脫思考的作法，意外激出令觀眾耳目一新的火花，在網路上掀起不少網友熱烈的討論以及媒體爭相報導，此類型的合作不只有助於曝光，也因為新主題的新鮮感可激發網紅的興趣與無限的創意，所以針對網紅的風格去設計合作的主題，既可讓網紅好好發揮，也讓廠商獲得預期的成效。
（炮仔聲報導-臺灣達人秀）
3. 網紅對時事的敏感度
在挑選網紅人選時，會查看他過往應對時事的反應，因為若網紅能抓住時事討論的最佳熱度，並以自己的風格闡述觀點或是包裝事件，是有機會提升自己的曝光及流量，例如，以男女相處為插畫主題而走紅的插畫家啾啾妹，就以「開箱女友」和「開箱男友」成功搭上爆紅的「#tertischallenge (開箱文)」熱潮，創下比以往更好的成效與討論，所以挑選能抓住時事潮流的網紅合作，不僅能搭上熱門議題的高流量，同時也能創造較高的討論聲量。
(啾啾妹插畫開箱女友／圖：啾啾妹Instagram)
（啾啾妹插畫開箱男友／圖：啾啾妹Instagram）
細節往往決定成敗
身為行銷從業人員，在企劃網紅行銷案時，對於預期成效的分析總會有些捉摸不定，因為比起其他行銷手法的操作，與網紅的合作更像是場賭博，尤其對於不是首次企劃網紅合作的行銷人員而言，要維持網紅合作的成效，甚至提升成效，都需要一次比一次投入更多的精力與成本，因此需要具備經紀人思維，在細節上能越仔細、分析越透徹，都是有機會可以讓企劃更精準的貼近行銷目的，創造雙贏，掌握細節才能創造巨大效益。
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