挑選網紅合作不能只看粉絲人數? 用3大「經紀人思維」找到最合適網紅1 min read

By 2019-10-08 數位行銷
文章封面-網紅合作經紀人思維

網紅行銷正夯,越來越多廠商紛紛將行銷預算投入網紅合作,而只要與網紅合作就一定有良好的長效嗎?身為行銷從業人員,對於網紅合作的經驗應該不計其數,而要如何在合作中讓雙方都達到想要的效果,這就是在行銷企劃時必須考量的因素。

與網紅合作的宣傳本身就像賭博:風險高且無法完全預期成效,但身為行銷人員,我們除了在前置篩選上把關外,轉換「經紀人思維」或許能讓你看見更多的選擇。

「經紀人思維」:要想的多,更要想的遠

經紀人在決定投入成本前,往往會需要考量更細節的條件,這就是「經紀人思維」,因此當你在篩選網紅人選時,調查的層面必須多、且想像合作的狀況必須遠,除了以網紅的粉絲(訂閱)人數、風格、技術作為依據外,更需要考量合作的細節,許多細節的思考往往是成功的關鍵。分享團隊在篩選網紅人選時會考量的三項條件:

1. 網紅與粉絲互動模式

從網紅回覆粉絲留言以及粉絲的回饋層面上,都可看出此網紅在粉絲心目中的定位,推薦的人事物是否都能引起粉絲的興趣,甚至因為信任網紅所產生比留言更進一步的動作(如購買網紅推薦的商品),這對於業配型合作而言是非常重要的指標之一,許多網紅級的團媽就是倚靠粉絲的高度信任順利推廣產品,不過這類型的合作網紅對合作產品的標準也會相對提高,會傾向選擇具有商品力的廠商合作,所以當你對自家商品力有信心時,可以嘗試粉絲黏著度高的網紅洽談合作,會有顯著的成效

2. 同樣的風格,套用在不同主題

許多網紅合作的教學文會告訴你,千萬別為了合作而改變網紅的個人風格,因為他的個人風格正是粉絲追隨的原因,不過卻也常造成網紅被制約於同類型的主題中,這時不妨運用行銷人的想像力搭配經紀人的眼界,將網紅的風格運用想像力套在合作的主題上。

網紅Joeman跨界合作炮仔聲

(Joeman客串八點檔炮仔聲/圖:YouTube

如前陣子百萬YouTuber Joeman與八點檔《炮仔聲》的合作,如此跳脫思考的作法,意外激出令觀眾耳目一新的火花,在網路上掀起不少網友熱烈的討論以及媒體爭相報導,此類型的合作不只有助於曝光,也因為新主題的新鮮感可激發網紅的興趣與無限的創意,所以針對網紅的風格去設計合作的主題,既可讓網紅好好發揮,也讓廠商獲得預期的成效

(炮仔聲報導-臺灣達人秀)

3. 網紅對時事的敏感度

在挑選網紅人選時,會查看他過往應對時事的反應,因為若網紅能抓住時事討論的最佳熱度,並以自己的風格闡述觀點或是包裝事件,是有機會提升自己的曝光及流量,例如,以男女相處為插畫主題而走紅的插畫家啾啾妹,就以「開箱女友」和「開箱男友」成功搭上爆紅的「#tertischallenge (開箱文)」熱潮,創下比以往更好的成效與討論,所以挑選能抓住時事潮流的網紅合作,不僅能搭上熱門議題的高流量,同時也能創造較高的討論聲量

啾啾妹開箱女友

(啾啾妹插畫開箱女友/圖:啾啾妹Instagram)

啾啾妹開箱男友

(啾啾妹插畫開箱男友/圖:啾啾妹Instagram

細節往往決定成敗

身為行銷從業人員,在企劃網紅行銷案時,對於預期成效的分析總會有些捉摸不定,因為比起其他行銷手法的操作,與網紅的合作更像是場賭博,尤其對於不是首次企劃網紅合作的行銷人員而言,要維持網紅合作的成效,甚至提升成效,都需要一次比一次投入更多的精力與成本,因此需要具備經紀人思維,在細節上能越仔細、分析越透徹,都是有機會可以讓企劃更精準的貼近行銷目的,創造雙贏,掌握細節才能創造巨大效益。

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Emily Chou

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