如何創作出創意廣告文案呢？首先定義文案究竟為何物？「為了宣傳商品、企業或主張，在平面媒體或電子媒體的圖像廣告、網頁橫幅等使用的文稿或以此為業的人。」以上說明既包含了「人」也包含了溝通的「物」，因此我對於文案的詮釋為：「由人傳遞事物的價值及觀點的各種手段即為文案。」
創意廣告文案撰寫 3 步驟
從小學開始其實我們就已經在學習寫文案，小時候常寫的作文題目：我的夢想，即是闡述自己對於未來憧憬的主張，長大後使用廣告文案寫法的目的是幫公司賣出東西寫的產品特色為宣傳商品的價值，其實只要能產出文字即可稱為廣泛的文案，但究竟要如何進階才能寫出成功的廣告文案呢？
深入了解商品特色
撰寫文案的目的通常為需要賣出你的商品或服務，如果僅會使用「超級好用」「最省最划算」等空泛的字詞，那受眾一定不會有很深的印象，很容易就埋沒於眾多廣告之中，實屬可惜！因此成功的廣告文案必須寫出商品特點：究竟好在哪裡？為什麼買了這項商品會有很讚的體驗？這些是一個成功的廣告文案必備的要素之一！如果文案人員對產品沒有很深入的了解，也可以請教產品業務或是研發人員，相信他們都可以提供很好的建議給你！
確認溝通的族群
有一句經典分手台詞：「你很好，只是我們不適合」相信很多人都聽過，其實撰寫創意廣告文案時也應該注意要溝通的對象是誰，不然如果向黃金單身族推薦母嬰用品也不會有什麼效果吧～常見的族群分類方式有：性別、年齡、職業等等，現在對於溝通對象已不能一大群一大群地抓，而是要有較精確的輪廓想像後進到下一步尋找特點才有更好的溝通效率。
找出族群的痛點、切入點
根據步驟二確認族群吸引目光後要怎麼繼續加長受眾的停留時間呢？那就是需要靠講到他們的最痛點：根據我們產品及服務可以如何讓你的生活更好，像是「每天這麼忙沒時間吃午餐？ｘｘ能量棒熱量低、又能快速補充一天所需營養，是怕胖小資女首選」就比「ｘｘ能量棒可以提供超多營養」來得更具體而有打到受眾的需求。
就靠三步驟創作出優質創意廣告文案 /圖來源:unsplash
常見 3 種廣告文案寫法
使用五感體驗
具體描繪出視覺、嗅覺、聽覺、味覺及觸覺的五感體驗，例如「啤酒的泡沫看起來白白細細的，觸碰到嘴唇就如同嘗到棉花的綿密感」，加入視覺及味覺體驗，就會比單純描述「啤酒的泡沫很細緻」來得更加吸引人。
設想使用場景
消費者通常都很懶惰，所以如果不直接寫出使用的場景，會讓消費者直覺式認為：「沒有這項東西好像也沒差」那該如何設想出適合的場景呢？設身處地並且洞察受眾的行程，觀察有哪些使用時機可以植入商品讓受眾覺得生活因此更加美好。
恐懼行銷
使用恐懼的廣告訴求有時會比正面訴求來得有效，因為人更害破失去，例如：寫出一段文案讓受眾感覺到「天啊！洗碗太花時間，真的好麻煩！」沒有這個商品，會讓你的生活有多糟糕，訴諸恐懼行銷的重點為：先營造痛苦場景後再提出嚴重後果。
學習常見廣告文案寫法，突破靈感瓶頸 /圖來源:unsplash
拆解廣告文案範例
蝦皮購物—「今天下單，明天脫單」
掌握到蝦皮購物使用族群很多都是年輕人，並且搭上情人節的時事議題創造出了這句文案，搭配上影片跟貼文，引起了許多人的共鳴及轉發。
鐵達時手錶—「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有。」
這句廣告已經是90年代的廣告，但這句廣告文案時至今日都還在流傳著，不只掌握到手錶的時間特性，還有高級的質感，即使商品已經不在，這句廣告語卻留存下來。
蒲公英環保衛生紙—「紙用再生，讓美好循環發生」
衛生紙採用再生紙為出發點，掌握住商品的特點優勢延伸出的文案，帶給人環保及美好的價值，買到的不僅是衛生紙，還有為地球創造正循環的涵意在裡面。
文案是需要經過經驗以及市場考驗而淬礪出的一項功夫，祝福各位文案人在路上即使跌倒了都可以不斷越挫越勇、繼續寫下去，如果有想要交流的心得也歡迎與宏林跨媒體行銷聯繫，期待與你在行銷的路上相遇。
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作者資訊
- 姜雯曦（Lucy Chiang）是搜尋引擎優化 SEO 領域、SEO 戰略規劃、執行方面專家，踏入並愛上 SEO 領域後，不斷深入探索 SEO 的過程中，把 SEO 知識傳遞給更多人，曾實操多家知名品牌網站 SEO 行銷企劃
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