IG廣告投放技巧教學，教你如何精準命中潛客心理1 min read

IG廣告投放並非一個獨立的廣告平台，它能在Facebook的廣告後台進行詳細的操作設定，針對吃重視覺品質的IG廣告來說，每個細節都決定了是否能夠精準命中消費者。今天就來進行廣告投放的教學步驟、費用思考及技巧說明。

Instagram廣告投放前需要準備好的5件事

確定IG廣告投放目的

IG廣告與FB廣告是在相同的後台做設定，可以選擇的行銷活動類型非常的多，若是一開始沒有想清楚投放目標或制定投放策略，很容易因為一時的數據表現，而打亂了投放步調，所以在開始投放IG廣告前，務必先釐清此次的投放目的。例如，主打曝光類型的廣告操作，就不應該去審視轉換率表現，否則容易誤判廣告成效表現。

完成IG廣告素材

最初步的分類方式，分為圖片和影片素材，可因此次廣告目的，調整為多張圖片或是直立式影片呈現，來凸顯廣告的創意或完整性，吸睛的影音素材搭配明確的行動號召，能為廣告效益達到最大化。

IG廣告的受眾是誰

可以從年齡、性別、地區、語言和興趣來做區分，當廣告素材不多時，描繪出2-3組不同的受眾族群是非常必要的，除了藉此測試廣告素材表現外，找出核心受眾，也非常有利於後續聚焦溝通。

Instagram廣告投放步驟

申請企業管理平台，並建立廣告帳號

IG廣告投放有兩種方式，第一種是「推廣貼文」，設定較為簡單，可以方便又迅速地為貼文帶來曝光量，但廣告的應用相對單一；第二種是從廣告後台建立IG廣告，可以搭配不同目的來交錯使用，策略應用較為靈活，但須先透過Facebook粉專申請企業管理平台，多了一個步驟，但比較推薦第二種投放方式，是建構投放策略的第一步。

選擇「行銷活動目標」

若在Step1.選擇了從Facebook後台創建IG廣告，接著就是選擇行銷活動目標，共有11種不同的項目，如下說明：

品牌知名度	提高用戶對商家、品牌或服務的認知。
觸及人數	盡可能地向大量目標廣告受眾投遞廣告。
流量	將用戶從 Facebook 導向到您選擇的目的地，例如您網站的連結頁面、部落格文章、應用程式或電話等等。
互動	觸及較可能與貼文互動的用戶。互動範圍為按讚、留言及分享，但也包括從您粉絲專頁領取的優惠。
應用程式安裝	帶動人潮前往應用程式商店下載您商家的應用程式。
觀看影片	在 Facebook 上與較可能觀看的用戶，分享您商家的影片。
開發潛在顧客	為商家蒐集潛在顧客資料。建立可對您商品感興趣的用戶蒐集資訊的廣告，例如註冊電子報，或讓用戶撥打電話給您的商家。
發送訊息	透過 Messenger、Instagram Direct 和 WhatsApp 與用戶建立聯繫。與潛在或既有顧客交流，引起他們對您商家的興趣。
轉換次數	吸引用戶在您商家的網站採取特定動作，例如讓對方將商品加到購物車、下載應用程式、在網站註冊、致電您的商家或購物。
目錄銷售	展示您電子商務商店目錄中的產品，藉此提高銷售業績。
來店客流量	向附近的用戶推廣實體商家的地點。

設定預算金額

可設定「單日預算」和「總經費」兩種方式。選擇單日預算，每日的預算會花到設定的上限而停止，但仍受出價策略的選擇影響，可能會有超花的狀況，需要每天關注預算花費才行；總經費的設定會依照系統來分配每日的預算花費，較有可能造成花費起伏過大或分配不均的問題，建議以每日預算來設定。

設定IG廣告受眾

廣告受眾除了年齡、性別、地點、興趣，以及語言皆可以設定外，從「自訂廣告受眾」和「類似廣告受眾」來強化廣告的精準度，是必要的設定操作。

• 自訂廣告受眾：可以針對曾造訪IG貼文、個人檔案或曾與廣告互動的潛在用戶，依此來建立廣告受眾，但必須為專業或創作者帳號才行。

• 類似廣告受眾：可利用一個基數的群體，延伸擴大類似的廣告受眾族群，從最相似的開始為0%一直到10%最不相似，在廣告預算充足的情況下，可多嘗試除了0%-1%的效果。

選擇IG廣告版位

要設定IG廣告，自然要將Facebook、Audience Network、Messenger等曝光版位關閉，單純IG的廣告版位分別是，動態消息、探索、商店、限動和Reels，會依照選擇的行銷活動而有所不同。

撰寫廣告文案並設立行動呼籲

廣告文案撰寫的架構可以用AIDA(消費者行動模式)的邏輯撰寫，利用能夠抓住眼球的殺人標破題(Awareness)，接著引起用戶對商品優勢的共鳴(Interest)，再運用商品能夠達成的效果以及必須性來勾住用戶(Desire)，最後給出一個明確的行動呼籲，讓用戶去執行(Action)，完成文案撰寫。

Instagram廣告投放費用

到底要投放多少廣告預算，才能帶來有效的成果呢？每天投100元跟每天投1,000元除了獲得的成果差異之外，究竟怎麼去評估要投多少才是正確的？可以在糾結預算時，先思考兩件事情：

運用商品生命週期，來決定廣告目的

在不同的商品階段，廣告策略也會不同。若要拿一個成熟期的商品銷售目標，來要求一個剛誕生的商品去達成，在廣告的預算上就需要相對的充足，運用上述不同的行銷活動目標，並且需要搭配素材測試，一天1,000元的預算都有可能不夠用。所以在決定廣告投放費用前，先思考目前的商品階段，什麼行銷目標是現在必須優先達成的？

熱賣商品是測試出來的！

投放廣告的初期，成效往往不盡理想，要找出適合的受眾族群、廣告素材或標題文案，需要花費時間和成本來尋找，在預算有限的情況下，仍要維持廣告需要學習的觀念，從一點一點的學習成果中找出優化方向，每組廣告控制在一天100-300元的預算下，也能為廣告學習帶來效益。

Instagram廣告投放技巧

新品牌/新商品 先從曝光開始，再引導轉換

遵循行銷漏斗的方式，優先累積曝光量是必要的關鍵。若有較多預算，可同時在曝光時，設計收割的轉換廣告，創造曝光與銷售的循環；若預算有限，就循序漸進的從曝光或導流開始，對新品牌來說才能站穩根基。

既有品牌/商品 活用再行銷搭配，提升轉換率

透過上述中的「自訂廣告受眾」，來對品牌有印象的人投遞更吸睛的廣告內容，有機會為轉換帶來更直接的效益，所以在制定廣告策略時，就需要想到後續再行銷的操作點，讓整個廣告有完整的策略執行。

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