產品定位究竟要怎麼寫？現今市場上販售著各式各樣的產品，同樣是杯子，從外觀和材質就能區分出是玻璃或陶瓷杯，從功能面能分出咖啡杯或泡茶杯等，在同樣的品項下能延伸出非常多種的變化，而為什麼會有這些變化的產生呢？這就是產品定位的重點：需求，今天就一次搞懂如何進行產品定位分析，並寫出一個好的產品定位分析吧！
產品定位是什麼？
產品定位是針對某個目標客群，依產品的特色或屬性，形塑出在市場上的形象，讓目標族群更加認識產品。而最重要的是，要了解產品特色，可以從實體的大小、配色、性能、結構設計或體驗來做描述，也能透過消費者的預期心理切入，如高CP值、機能、輕奢、華麗等面向進行特色切點。
圖片介紹: 產品定位就是產品的市場切入點。/來源: freepik
先做產品定位還是市場定位？
產品的誕生是為了滿足市場的需求，所以需要先做品牌或企業的市場定位後，確定進攻市場的主軸是什麼？企業立基點在哪裡？資源如何分配？企業優勢是什麼？找處上述問題的明確的答案後，再進行產品定位，這樣更能明確打中目標族群的痛點，並吻合品牌或企業發展的方向。簡單來說，市場定位是進行整體的評估後，選擇適合的戰場，而產品定位是在這個戰場上，找到明確的突破口，讓目標族群或市場快速瞭解產品。
圖片介紹: 市場定位需先於產品定位。/來源: freepik
產品定位怎麼寫？產品定位要怎麼分析？
Step1.觀察並研究競爭對手
在分析產品定位時，除了一定要先徹底瞭解自家的產品特色外，更重要的是要瞭解競爭對手！可以針對競品的優缺點、行銷策略上正凸顯哪些特色、主要訴求的目標族群是誰、形象和品牌配色如何搭配、在市場中的定位和口號及在產業中的地位在哪裡等面向觀察，瞭解競爭對手，更能清楚掌握市場上的趨勢和目前的受眾需求特點，有利於找到市場的切入點。
Step2.找出產品的獨特賣點
在縱觀分析競品優劣後，可以針對自身產品優異的功能、獨特的價值或甚至革命性的創新體驗，都能成為產品的獨特賣點。若產品與市場中的競品差異不大，也可以透過鎖定不同的目標客群，來建立起獨特的差異切入點，例如同樣都是機能襪，就可列出登山、慢跑、球類運動等目標客群差異，可以針對產品較貼近的族群，進攻其痛點。
圖片介紹: 找出產品的優勢，可以從分眾族群切入。/來源: freepik
Step3.創造屬於自己的產品故事
如果可以用一句話就能說明清楚獨特的賣點與價值，表示產品定位非常的清楚，再來需要的就是產品的定位說明，可以先試想我們要進攻的目標客群、可以解決他們什麼痛點、可以用什麼方式證明這樣的優勢等項目，確定要溝通的對象和內容後，撰寫屬於自己的產品故事，方向可以從如何探索到痛點、嚴謹的製作過程、解決受眾問題的使命等方向，將產品賦予更多的價值，讓介紹聽起來是一段生動的故事，而非單純列點式的說明。
圖片介紹: 有獨特的產品故事才能區隔市場需求。/來源: freepik
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產品定位不管是在新品牌的創建或是舊品牌的調整，都佔有舉足輕重的重要性，而產品定位更加著重在產品與市場上的連結，是否可以達到滿足需求的能力，與品牌定位和市場定位是不同的思考邏輯，若你有相關的需求，歡迎聯繫宏林跨媒體，宏林跨媒體有超過15年的網路廣告行銷經驗，從市場分析、品牌定位、整合規劃、口碑行銷、社群經營、廣告投放，一直到影音行銷，都能一手包辦，並且根據品牌的營運模式、獲利模式、目標及需求，訂定出最適合的品牌行銷策略，協助客戶在行銷這條路上輕鬆過關斬將！
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