投網路廣告就能在網路賺錢嗎?錢進數位行銷必看的入門課!1 min read

By 2019-11-19 數位行銷

你會用數位行銷在網路賺錢嗎?截至2019年,TWNIC臺灣網路調查報告顯示臺灣網路使用率已高達80%,人們平均每天花7-8小時在網路上,近年來,銷售戰場也逐漸轉移到網路上,各企業也紛紛開始投放網路廣告。在網路廣告充斥的現代,點開Facebook滑三則廣告,才會看到一篇朋友的貼文。但投放網路廣告就等於做了數位行銷嗎?就能在網路賺錢嗎?別讓人云亦云誤導你!

為什麼大家都在講「數位行銷」?以現今網路的普及率,如果我告訴你每天使用網路的人口數仍在不斷成長中,你相信嗎?事實上,根據Pew Research的調查,在過去三年間,高度使用網路的人口成長了5%,人們的消費習慣也因為網路的興起而線上化。當銷售戰場轉移,為了有效接觸到人群,數位行銷也成為行銷戰中的快艇。

數位行銷是什麼?

數位行銷涵蓋了所有運用電子產品或網路的行銷手法,企業可以運用各式數位行銷管道達到行銷目的,如搜尋引擎優化、社交媒體經營、電子郵件行銷等都是觸及現有顧客及潛在顧客的管道。

為什麼要做數位行銷?

傳統行銷多使用紙本文宣廣告、電話推銷或實際業務走訪來推銷產品,對應人們消費漸趨線上的生態實為不利;對比之下,數位行銷則是運用電子產品及網際網路,這兩種管道都有高黏著度,並且行銷預算具有高度彈性,想多少曝光只要花費相對應的廣告費即可,並且可以鎖定精準的消費者,不像傳統行銷,無法選擇觸及人數以及受眾,可能花了大筆預算成效卻不如預期,所以數位行銷相比傳統行銷,可以說有著無限的可能及發展。

數位行銷工具類型

介紹幾個常見的數位行銷工具以及相對應的行銷管道:

  1. 搜尋引擎優化(Search Engine Optimization, SEO

搜尋引擎優化顧名思義就是優化你的網站,讓你在搜尋引擎結果頁面上有較高排名,讓更多人看得到你的網站。這可以帶來許多自然(免費)流量,可以操作SEO的管道包括:網站(website)、部落格(blog)、視覺資訊圖表(infographic)等。

數位行銷項目之一-SEO

(數位行銷項目之一-SEO)

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  1. 社群經營(Social Media

所謂「社群」,就是一群擁有相同喜好、興趣的人所聚集在一起,也就能稱之為社群;同樣的,「社群」可以是一個虛擬的地方,像是FacebookInstagram、Twitter、LINE這些社群平台,每個平台的用戶興趣和使用習慣都各不相同。

透過社群你可以提高你的品牌能見度、認同感,進而導流,完成訂單轉換。經營好社群,就等於建立了品牌的強力應援團,讓你的品牌不再邊緣!

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  1. 點擊式廣告(PPC

透過點擊式廣告,你可以付費給發行商,如:Google、Facebook等,運用網路廣告,讓你的網站及資訊頻繁地在顧客的頁面上露出,讓更多潛在消費者看到你,而這種廣告計費方式是以每次點擊來計價,所以製作出讓消費者想點擊的廣告也是一門學問,不僅要有吸引人的文案內容外,所連接到的網站也必須與廣告有高度的關聯性,這樣才能發揮出點擊式廣告的力量

  1. 原生廣告(Native Advertising

原生廣告是以不破壞版面原則下製作的廣告,希望提高使用者和廣告的互動率和停留率,並且讓消費者以不排斥的方式點擊廣告。原生廣告也不會再像過往品牌只會一味推銷自家產品,反而多會提供以使用者感興趣或對其有價值的資訊為主,常見的原生廣告如Facebook 的「動態贊助」 或「建議貼文」等形式,而媒體的廣編廣告也是相同的概念。

  1. 電子郵件行銷(Email Marketing

許多企業、品牌會利用電子郵件來與受眾溝通,比較常見使用到電子郵件行銷的情境有:

  • 訂閱電子報
  • 網站留名單後的行銷電子郵件
  • 歡迎信(縮短與顧客距離,增加互動感)
  • 節慶特惠、折扣提供

現在的電子郵件行銷,也逐漸搭上了顧客關係管理系統(CRM)的使用,可以追蹤每個顧客的購物旅程,進行不同階段的電子郵件行銷,舉例來說,食品商夠過CRM,提醒顧客食品保存期限,並附上食品的料理方式等內容,讓顧客有更好的購物體驗,此方式也與隨後要介紹的集客式行銷有關。

  1. 集客式行銷(Inbound Marketing

集客式行銷是透過「對的內容」來吸引「對的人」做出「對的行動」的行銷方式,很饒口嗎?這整個行銷流程最重要的,就是「聚焦對的受眾」,透過了解你的目標受眾的需求,舉例來說:

我要賣一支鋼筆,想買鋼筆的小剛可能會上網蒐查「鋼筆推薦」,他期待可以看到許多支不同品牌鋼筆寫起來的比較文,若你在這時候搶占先機寫了一篇關於鋼筆滑順度、價格等內容的優質文章,並在最底下放上導購的連結,Boom!你的鋼筆就賣出去了!你覺得為了小剛做這件事好像有點麻煩?來看看有多少小剛在等你!

Google Ads關鍵字搜尋「鋼筆推薦」

(Google Ads關鍵字搜尋「鋼筆推薦」)

可以從上圖的Google Ads關鍵字規劃工具中看到,「鋼筆推薦」每個月將近有3600,代表著每個月有3600個小剛在考慮買鋼筆,而這時候透過集客式行銷的方式獲取的訂單轉換,不僅能降低投放廣告的預算,更能建立品牌的專業及信任感,可謂一石二鳥。

像現在你在閱讀的這篇文章也是一篇集客式文章哦!我們要找的,就是你!

我準備好了!我要做數位行銷,然後呢?

看到這邊,你有發現上面幾個行銷工具都是互相連接的嗎?寫好集客式文章,你還需要有好的SEO,顧客看到文章後反搜查你的品牌,你的社群、官網也要能夠讓人信服,數位行銷就是點與點之間連成線,線與線再結成網,讓顧客逃不出你的天羅地網!

學會怎麼做數位行銷了嗎?如果有問題,也歡迎下面填單,讓我們為你打造專屬的數位行銷快艇哦!

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Lillian Liu

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